2023年7月7日至8日，浙江久石2023年中工作總結(jié)會(huì)在湖州安吉召開，公司董事長(zhǎng)豐新華、總經(jīng)理蔣宏標(biāo)、董事鄧沙、久石裝飾公司總經(jīng)理厲國(guó)彬及公司各部門負(fù)責(zé)人參加本次會(huì)議。
會(huì)議首先由各部門負(fù)責(zé)人就上半年工作情況及下半年工作計(jì)劃作總結(jié)匯報(bào)。因受年初疫情影響，公司業(yè)務(wù)停擺近3個(gè)月，上半年銷售額雖未達(dá)預(yù)期，但公司多項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)相較去年同期均有近翻一番或更高的增長(zhǎng)，如客戶來訪增長(zhǎng)86%、銷售合同簽訂增長(zhǎng)114%、代理商簽約增長(zhǎng)175%、在產(chǎn)能提升和外貿(mào)業(yè)務(wù)方面更是達(dá)到200%以上的增長(zhǎng)。
總經(jīng)理蔣宏標(biāo)對(duì)上半年公司整體經(jīng)營(yíng)情況和取得的成績(jī)，按照年初制定的工作的重點(diǎn)和要點(diǎn)一一進(jìn)行總結(jié)：蔣總首先肯定了銷售部上半年取得的成績(jī)，但距離目標(biāo)仍有差距。在公司組織架構(gòu)調(diào)整后的成果和工作表現(xiàn)上，蔣總從銷售各部目標(biāo)完成情況、自營(yíng)和經(jīng)銷商銷售情況、業(yè)務(wù)支持部門工作情況、各分部成長(zhǎng)情況這四個(gè)方面總結(jié)，直觀的數(shù)據(jù)充分表現(xiàn)調(diào)整后的組織架構(gòu)在上半年公司整體運(yùn)營(yíng)中起到的積極作用。
蔣總還總結(jié)了公司上半年在銷售管理、合作伙伴銷售能力提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、出口業(yè)務(wù)、營(yíng)銷支持和品牌建設(shè)、工廠標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和生產(chǎn)管理能力提升等方面所取得的顯著成果。
在對(duì)下半年工作的規(guī)劃上，蔣總指出，除了按照年初制定的基本工作步驟外，下半年主要重點(diǎn)就只有一個(gè)事情——補(bǔ)齊差距，完成年度銷售目標(biāo)。在如何提升銷售的問題思考上，蔣總引入了“基本盤”的概念。蔣總認(rèn)為，久石的銷售基本盤，是以經(jīng)銷商為核心的銷售擴(kuò)張；以學(xué)校為代表的公建市場(chǎng)、舊改市場(chǎng)；以提升品質(zhì)需求為主的國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)；以及以杭州為核心的周邊區(qū)域市場(chǎng)的自營(yíng)項(xiàng)目。接下來，銷售部門要圍繞上述市場(chǎng)深入耕耘。與此同時(shí)，還要在以下四個(gè)方面做更多的工作，多管齊下提升銷售額：1、強(qiáng)化銷售管理。如按照銷售路徑圖展開銷售工作；切實(shí)用好意向客戶管理卡，做好項(xiàng)目管理；特別是銷售人員要“走出去”，在外時(shí)間要占到工作時(shí)間的一半以上；2、業(yè)務(wù)支持部門要為各銷售區(qū)域、各經(jīng)銷商提供更多支持；3、滿足海外市場(chǎng)需求，做更多準(zhǔn)備，推進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)；4、注重人員能力培養(yǎng)，提升銷售落地能力和儲(chǔ)備項(xiàng)目轉(zhuǎn)化能力。
董事鄧沙在會(huì)上與大家分享了其他企業(yè)的發(fā)展案例，通過學(xué)習(xí)其他企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，找出規(guī)律，收為己用，正所謂“它山之石，可以攻玉”。在鄧總發(fā)言中關(guān)于消費(fèi)升級(jí)的論述，引發(fā)了與會(huì)人員的深刻思考和熱烈探討，也讓大家從不同的視角認(rèn)識(shí)到久石貼片石產(chǎn)品的價(jià)值所在。
鄧總指出，GDP增長(zhǎng)必然帶來消費(fèi)升級(jí)，隨著底層需求提高，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意的群體將會(huì)尋求新的產(chǎn)品，比如目前涂料在應(yīng)用上的問題，貼片石能很好的予以解決，這正屬于滿足消費(fèi)升級(jí)需求，在未來，也只有能滿足消費(fèi)升級(jí)需求的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。會(huì)議最后由董事長(zhǎng)豐新華進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。
豐董首先重申了貼片石產(chǎn)品的定位問題，糾正大家在產(chǎn)品理念和銷售思想上的認(rèn)知偏差。豐董指出，貼片石是有確定未來的產(chǎn)品，并從市場(chǎng)前景和應(yīng)用領(lǐng)域等方面深入闡述了這一論點(diǎn)。對(duì)于銷售路徑，豐董認(rèn)為，設(shè)計(jì)師仍然是重要的推廣路徑，經(jīng)銷商是重要的銷售渠道，經(jīng)銷商的銷售占比要越來越大，公司以后更多的是做技術(shù)支持和施工指導(dǎo)。1、在生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化。保證品質(zhì)、降低成本，擺脫對(duì)人工的依賴。2、產(chǎn)品品質(zhì)一定要領(lǐng)先，打造行業(yè)第一品牌。3、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)化，走向世界。未來競(jìng)爭(zhēng)遲早到來，久石先發(fā)者的優(yōu)勢(shì)如何保證，網(wǎng)絡(luò)和出口將是重點(diǎn)發(fā)力方向，未來預(yù)期出口業(yè)務(wù)要占到銷售總目標(biāo)的三分之一。最后，豐董提出公司現(xiàn)階段需要解決的三個(gè)問題：一是人才儲(chǔ)備問題，豐董再次強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)加大對(duì)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，目前的人才儲(chǔ)備情況無(wú)法滿足公司未來5-10年的用人需求。第二是戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行還需加強(qiáng)。第三是在用人管理上，要完善評(píng)估體系和獎(jiǎng)懲制度，建立公司末位淘汰和能上能下的體制，讓合適的人在合適的崗位上。隨著豐董發(fā)言結(jié)束，久石2023年中總結(jié)會(huì)議圓滿落下帷幕。